请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

抖音营销

 找回密码
 立即注册
查看: 753|回复: 0

昔日热闹歌厅难求人气 业内人士称传统KTV 亟待转型

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

0

积分

管理员

发表于 2017-7-12 20:08:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

                        
长假期间,合肥KTV 市场生意冷淡。
新安晚报 安徽网(www.ahwang.cn)讯国庆假期,各地景点“人山人海”,而对于城市里的娱乐行业来说,选择“驻守”的人们也足够给他们带来巨大的人气。回到几年前,作为都市年轻人最重要的休闲场所的KTV,假日期间早该“一房难求”,而如今,即使有大力促销和优惠,也难掩冷清的局面。
开业一年多每月亏损十几万
国庆长假,合肥的夜市显得格外繁忙,为此陈老板也推出了一系列的“国庆套餐”,希望趁着这人气给KTV带来一些生意,但订房量远远没达到预期。
“基本相当于一个周末的水平,这和外面小吃街的火爆程度简直没法比。”陈老板去年8 月来到合肥,当月他的KTV在宁国路开业,从租房装修到服务人员配齐,成本达到了七八百万。开业之时,陈老板满怀信心,无论是硬件还是软件,他都觉得自己的KTV有较强的竞争力,在合肥市场应该能有所作为。然而开业一年多时间,陈老板却感觉生意越来越难做。
“正常上班时间,一天也就四五个包厢有客人,而且其中很多都是团购的,根本没有利润。”像这样一天下来,陈老板的KTV 基本亏损一两万块钱。周五到周六上座率高点,达到50%,只有极个别时段能出现客满的情况。
“也经常举行一些促销活动,但是人气都不是很足。”陈老板说,这一年下来,每月基本亏损十多万。作为KTV市场的新人,陈老板已经感受到了市场的“阵阵寒意”。
生意不如前
一年关门几十家
晚上10:00 左右是KTV生意的黄金时段,而合肥淮河路步行街的几间量贩式KTV 的生意略显冷清。何老板开的店也在其中,黄金区位黄金时段,放在几年前可是“一房难求”。
2004 年量贩式KTV 开始进入合肥,何老板的店是最早的一批,入驻合肥最繁华地段。“ 逛完街吃过饭到KTV 唱歌,那时是很时髦的娱乐方式,中年人、年轻人都是消费人群。”何老板说,“从下午四五点到第二天凌晨,基本包厢都是爆满,遇到周末需要提前预订,甚至排队。”市场的火爆引来了不少掘金者。
何老板记得最初时KTV也就几十间,但短短几年内合肥KTV 门店数量迅速增长到了四五百间。而如今即便是黄金时段,合肥淮河路步行街附近的KTV客座率基本都过不了五成,昔日排队的情形早已不见,大厅内冷冷清清。“从2014 年开始,生意就明显感觉大不如前。”何老板说,前几年KTV门店的大规模增长,造成了行业的无序竞争,各店都推出了大量的团购和促销,价格大战打了好几年,甚至有的店推出了“一元欢唱”。
何老板认为,价格战之后,整个行“伤筋动骨”,KTV 价格再也上不去,而这背后是前期投入的巨大成本和不断攀高的人力成本无力收回,“很多店扛不住就关门了,现在合肥一年至少得关掉几十间店”。
新平台出现,麦霸不买歌厅账
转战手机唱歌软件两年时间,小宗已有2000 多名粉丝。工作之余,练歌、录歌、上传歌曲,成为他最主要的事情。小宗1989 年出生,唱歌成为小宗最大的爱好。而在这之前,KTV是他经常的去处。
“很早就开始约同学去KTV唱歌。”小宗说,那时在KTV唱一小时都要几十块钱,“那时哪有那么多钱,都靠平时零花钱攒起来,要不就找父母要。”到了大学之后,去“唱K”成了小宗最主要的娱乐方式,为此小宗还专门办过几间KTV的会员卡,当然也是名副其实的“麦霸”。
各种唱歌APP出来之后,小宗也开始尝试对着手机唱歌。“刚开始有点不习惯,后来就慢慢上瘾了。”小宗说,一首歌有时要录十几遍,选择最满意的伴奏,配合各种环境音效,直到最满意才上传上去。
“不仅有最新的歌曲,而且互动性极强。”小宗说,虽然他一个人在房间唱歌,但是有几千人可以跟他互动,包括点赞、送花、挑战等。后来随着直播功能的开通,小宗也开始在APP上经营自己的直播间,每月娱乐之余还有点收入,“更重要的是这些APP有很多机会和大的媒体平台合作,进行歌手的选拔活动。”
在小宗看来,手机端唱歌平台与传统量贩式KTV相比,不需要去到处约人约时间,也不需要花费更多的钱,但却能换来更多的关注和互动交流。同时将原本在KTV里面的“自娱自乐”,延伸到可以经营发展的层次,“运气一好,说不定还玩出了名堂呢”。
经营太老套,陷入内外交困中
互联网KTV的兴起,对于传统KTV造成了巨大的威胁。互联网KTV平台通过线上APP,为自己积累了极大的用户量,通过庞大的用户基数向线下KTV发起进攻,再加上传统KTV市场的竞争十分激烈,互联网KTV的兴起进一步压缩了他们的生存空间。
在采访中记者了解到,和其他实体店面一样,KTV门店也面临着租金成本不断上升、人员工资不断上涨的“坏消息”。“过去一个客人在一个KTV包厢消费七八百元很正常,可是现在却很少有人会在KTV消费那么多钱,更何况还有那么多人通过团购来消费。”一位店主表示,这样就造成了收入与支出的严重失衡。
而对于很多消费者来说,体验效果的下降也让他们远离KTV。现在的KTV消费群体越来越年轻化,尤其是“90 后”,他们的消费需求与过去也大不相同,但是传统KTV却还是当年那些设备、老一套的“招待”方式。
有着10 多年KTV经营经验的何老板表示,传统KTV没有抓住年轻人的需求,只是按照过去的传统理念来经营,传统KTV消费单一,用户体验度相对较低,无形之中也就失去了核心消费群体的支持。“但对于经营者来说,在原有基础之上推倒重来,重新打造全新的体验,要花费巨大的成本。”何老板认为,在当前市场不景气的情况下,这样的尝试面临更大风险,因此很少有人这么做。
借助互联网,奏响转型最强音
在传统KTV 经营模式面临考验的同时,伴随着互联网化、O2O的兴起,一批新型KTV 纷纷出现,并受到一批消费者的欢迎。这些企业大都采取新的KTV经营模式和盈利模式,结合互联网时代网络的运用,生产全新的产品和服务内容,积极与消费者互动、交流,以特色圈子来吸引更多客人。
目前国内的在线KTV平台非常多,包括唱吧、一起唱、爱唱、K歌达人、全名K歌、天籁K歌、酷狗K歌、9158、移动练歌房等,通过线上KTV的方式聚集了大量的K歌爱好者,同时,这些平台纷纷开始探索新的变现模式,并进军线下KTV市场。将手机音乐娱乐与线下KTV实体店结合,消费者可通过APP 实现手机预订包房、点歌切歌、点酒水、聊天互动、发弹幕等。
也有业内人士认为,泛娱乐化将成为传统KTV转型发展的一条路径。所谓的“泛娱乐化”是指,KTV不仅仅作为一个唱歌的场所,还可以融合娱乐、社交、时尚等属性,寻求与餐饮、游戏等其他热门娱乐服务行业合作的机会,满足人们多样化的消费需求。例如,为满足唱歌及派对社交的需求,KTV中的私人定制派对服务应运而生;为满足吃喝玩乐一站式的消费需求,KTV推出了餐饮+模式、影吧+模式;为增加KTV娱乐的多样化需求,推出更多的酒吧+、购物+服务等。
新安晚报 安徽网记者 杨俊/文 陈群/图
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

更 多 版 块
北京 上海 天津 重庆 香港 澳门 深圳 广州 东莞 佛山 中山 珠海 苏州 南京 无锡 青岛 济南 杭州 宁波 温州 郑州 成都 绵阳 石家庄 武汉 宜昌 沈阳 大连 长沙 福州 厦门 泉州 合肥 芜湖 西安 呼和浩特 南宁 南昌 哈尔滨 长春 昆明 大理 太原 贵阳 乌鲁木齐 兰州 海口 三亚 银川 西宁 拉萨 蚌埠 阜阳 淮南 安庆 宿州 六安 淮北 滁州 马鞍山 铜陵 宣城 亳州 黄山 池州 巢湖 和县 霍邱 桐城 宁国 天长

手机版|小黑屋|合肥抖音营销

GMT+8, 2021-3-1 14:41 , Processed in 0.084171 second(s), 7 queries , File On.

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表