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合肥传统KTV未来或将消失?上千平米店内客座率仅三分之一

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发表于 2017-7-12 20:05:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

      自去年上半年开始,受到公款接待费用减少、成本上涨、经营方式落后等多重因素影响,合肥的KTV行业面临着一场生存危机。如今,一年多时间过去,经历过关门潮、价格战的KTV现状如何?未来,夹杂在众多娱乐业态中的合肥量贩KTV又该如何生存?



80 90常见的KTV包厢内景

  “这个KTV算是合肥量贩里能排得上号的,歌曲全,更新及时;财大气粗,装修也不错,谁想到说倒就倒了”。  继去年大歌星、好声音相继闭店之后,三年前合肥首创“酒吧风”的KTV新贵星乐城KTV,也于今年上半年彻底闭店。有业内人士透露,合肥KTV行业从令人羡慕的“摇钱树”变“鸡肋”的趋势已接近白热化,并且经营状况还在继续下滑,合肥传统KTV在守旧消亡或转型生存中面临艰难抉择。
  现状:
  生意冷清客座率仅三分之一
  晚上9到11点,是KTV生意最兴旺的时段之一。在合肥步行街的一家量贩KTV内,大厅等候区却空无一人,据前台的收银员介绍,晚上六点到现在,才接待了三波人,还都是团购的。
  老板陈先生称,他的这家KTV已经经营多年,“1000多平米,六十几个包厢,就租金、装修和设备就花了400多万。”
  尽管砸了这么多钱,但好在开业的那几年生意颇为红火。那时候,晚上到凌晨的高峰时间段,KTV包厢都不够用,店门口常常排着十多名网友。“七八十块钱一个小时,一个月下来,营业额轻轻松松就能破百万元,一年多的工夫就能收回投资。”
  而今情形已无法同过去相比。陈先生颇为郁闷地说,就算这个暑假时间段,客座率也至多50%。收费标准越来越低,反而人气越来越淡,“各项开销不断增加,算上损耗其实已经无利可图了。再不想想办法明摆着要撑不下去了!”
  这家KTV几年间遭遇的过山车式的经营变化,正是合肥众多KTV的一个缩影。
  走访发现,大溪地至尊KTV、8分贝KTV的店员均表示,高峰时段店内客座率均不到一半,而合肥一页量贩KTV店内的做客率仅有三分之一。为了节省成本,这些KTV也关闭了部分包厢不再对外开放。


如今,对于合肥KTV的经营者们来说,做团购单是亏本不做就没人气

  探因:  团购是因也是“瘾”
  KTV不再成为合肥二场消费的主流,并且频繁出现闭店情况的背后,究其原因,合肥芒果KTV何经理认为,用低价击垮对手是相互间竞争的方法,但同时也把自己逼到了绝路。
  从前年开始,糯米网、美团网等知名团购网站上,合肥很多KTV门店纷纷推出各种低价打折套餐,甚至有1元三小时的欢唱券和7元下午场的欢唱券。
  何经理表示,“团购单,价格定高了没人订还要付团购网站钱,价格定的低了接一单就是亏一单。但是消费者的习惯已经养成了,不在网站上做团购促销,怎么有人气呢?”
  仍在持续的价格战,像是想戒又戒不掉的瘾,让多家KTV店主又爱又恨。因为不做就失去价格优势,做的话就要减少利润,甚至是亏本营生。
  合肥一页量贩KTV的负责人张先生也深有感触,“消费者都看价格,看哪家更便宜就去哪家,但是其实对我们商户来说,定位和成本都是不一样的,定位中高端的跟定位大众的去比价格,结果肯定是亏本。”
  约6000多平米、占据两层楼,装修成北欧小镇风格的一页量贩KTV,每月光水电、人工支出就约50万上下,“开业以来,我们每个月都要亏很多钱。”
  新娱乐业态分流客户
  此外,业内普遍认为,KTV面临的竞争不仅来自同行,还来自崭新消费阶段中的新型娱乐方式。
  从KTV自身来看,落后单一的经营方式、老旧的设施条件与新一代客户日益升级的需求之间的矛盾,已成为整个KTV行业发展的主要矛盾。从过去粗放市场走过来的KTV企业,同质化严重,差异化不足,90%以上的KTV人连运作手段都是一样,很少投入人力物力去寻找和打造自己的差异化。
  “当今的消费主体90后、00后他们的消费需求与过去也大不相同。但是传统KTV却还老是那些传统的设备与招待方式,年轻人只好投奔了其他娱乐形式,如桌游、电影院等。”
  除了这些,文化的演变也促使KTV的热度下降,“原来热衷包房K歌的主要是70后、80后,那个时代不管是明星偶像还是娱乐方式,都很单一,大家能够在K歌中找到共鸣。而现在一切都更新的那么快,歌星歌曲的更迭速度惊人,再去K歌,大家所喜欢的歌曲不一,很难找到共鸣。”
  互联网、手机等新型KTV兴起
  在合肥传统KTV无法满足人们的多样化消费需求时,互联网KTV抓住了前者流失的消费者群,填补了需求空缺。
  近几年,全民K歌、唱吧、9158等手机KTV开始流行起来。据悉,早在2012年,唱吧上线五天就跃居免费榜单第一的位置。
  这些APP以便捷性、廉价性和互动性向传统娱乐方式发起挑战,并借助智能手机和互联网的“脉络”迅速积累了大量用户。
  与此同时,互联网KTV企业也迅速抢滩合肥市场。以合肥虾米KTV为例,融合了手机APP,通过泛娱乐、云娱乐、消费互动娱乐的体验服务,给了消费者更多选择。
  据合肥市文化局的工作人员透露,合肥市区登记的KTV就多达四百多家,合肥传统KTV市场的竞争本就已经十分激烈。如今,曾经的消费主体逐渐对KTV失去了兴趣,新客户又被更迎合消费习惯的新型KTV吸引……合肥传统KTV的盈利能力再被削弱。


合肥大歌星量贩KTV已经“消失”

  观点:  体量太大传统KTV难做质的变化
  意识到发展受限、利润空间被压缩,合肥KTV的经营者们,也一直在谋划转型,但是却也陷入不知如何做的迷途。
  合肥大溪地至尊KTV负责人刘双龙表示,为了紧跟当下的流行元素,合肥传统KTV最基本的变数就是二次投资, “两到三年做一次重新装修,包括沙发、装潢、音响设备等都要换成当下流行的产品。”
  也许是由于资金缺乏以及对市场的不明确性,很多KTV在再次投资上也顾虑重重,“合肥现有的一些传统KTV体量大,装修布局、租金成本都很高,只能在原有场地基础上做一些更新,做质的变化不大可能。”
  而如果想要与其他的业态融合,却也是一件不容易的事情。一年前,合肥一家引进了茶吧、花店的KTV也早已经悄然“落幕”。
  未来合肥KTV会不会消亡?
  在这样的情况下,整个KTV行业争议不断,甚至有人预言,传统KTV不会消失也会被彻底变革。
  据《财经网》近日报道,“随着互联网的发展,KTV的运营模式将会彻底被颠覆。预测未来3-5年,KTV的运营将会是自助量贩休闲超市。未来的KTV,只需要保洁和保安即可运营,24小时营业。例如,今后KTV门店有可能实现无人化。”
  对此,合肥一位KTV投资人蒋金宝却不予苟同,他认为,在合肥目前的消费环境中,合肥传统KTV必然会经历“优胜劣汰”的过程。而无人化KTV或许能占据一部分市场,但是在其满足客户服务体验需求以前,想要颠覆传统KTV却是不太可能。
  “来KTV,不仅仅是满足唱歌的需求,更有着对服务的要求,例如给客人引导,需要时为客人提供毛巾、提供简餐等。智能化只能体现在硬件设备上,而优质的服务则不能脱离人的存在。而这些都是新型包括手机KTV无法比拟的优势。”
  未来,传统KTV会不会成为如音像厅一样消失,还是会如零售、通信行业一般被颠覆,不得而知。但是行业萎缩已经是不争的事实,接下来,合肥传统KTV受到的冲击将会进一步加大,而这种艰难的日子,仍将持续。(万家热线)
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